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宜昌门业市场状况分析,经销商怎么办?

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宜昌门业市场状况分析,经销商怎么办?

发布日期:2019-12-10 作者: 点击:

景立门业最近走访了一些建材市场,感觉很多市场都是人气冷清,经销商也是提不起精神来。趁大家空闲的时间,向很多经销商咨询如今的门业市场行情。大多数经销商都感觉到近两年来,这生意越来越难做了,今年则是更艰难,能保住去年的销量已经很不错了。面对越来越难做的生意,大家都是无奈中更显疲态,对未来的生意感到信心不足。


那么又是什么原因导致今天的局面

???

本文通过一系列的了解与调查

特做了以下总结



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1

消费降级,导致门业市场环境不景气

现在的门店不仅门可罗雀,而且极不容易成单。因为消费市场的降级,导致了很多刚需客户都越来越理性了,不太愿意花钱,没有强烈的消费欲望。这就导致了,他们会货比三家,然后不断讨价还价,给了设计稿,出了报价方案,最后飞单的事也常常发生。上个月,以为五一节假日,店里会变得门庭若市的,结果现实却是客人寥寥无几。足以显现,目前的门业市场有多不景气。很多经销商查看了去年同时期的销量,对比今年的更是令人瞠目,有的连去年的50%都没完成。长此以往,很多经销商就愈发没动力了,从而陷入了消极面对的死循环境遇。

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2

各项运营成本不断上涨,利润越来越薄

面对各种租金、水电费、人员工资、安装运输费及厂家产品的涨价,让以前还能有30%利润的经销商,如今能保证10%都算不错了。各种经营费用不断上涨,而产品的市场卖价又难以提升,最后的结果就会使得利润越来越薄。很多经销商甚至抱怨说,这一年到头来自己忙的是晕头转向的,年底一算根本没赚到啥钱,简直是白忙活了一场。有的经销商更是无奈的调侃道,这一年自己辛苦经营门店的钱还没一个设计师赚得多。因此,在门业市场里,有些经销商一看就是意向不大的客户便懒得招待了,各种压力致使他们有的麻木不仁,有的垂头丧气,有的更是直接关门了。


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3

合作的厂家常年不提升,各方面都不给力

现在的门业市场说难听点就是“千门一面”,撕掉logo,谁也不认识谁家的产品。产能的过剩,产品的同质化,厂家的常年不更新,种种原因也使得经销商们举步维艰。就如同上战场打仗,人家都是长枪短炮的,你还拿着刺刀,没有拳头型的好产品,叫经销商如何与竞争者博弈呢?不仅如此,很多厂家还没有任何服务,产品过时也好,画册陈旧也罢,有的连交期都无法保证,更别谈市场指导与活动帮扶了。一个各方面都不给力的厂家,让很多经销商屡屡溃败,不仅赚不到钱,还浪费了自己的精力与时间。

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4

经销商自身不学习,不改变,依旧是“等靠要”

很多经销商是一味抱怨厂家不怎么样,其实自己更是不堪。对于产品的功能与知识、市场流行的潮流趋势、同行的优劣势特征等,一问三不知。不是等着市场到旺季,就是靠着老客带新客,更是找厂家要优惠的,问起原因,就是以往多年都是这样干的,这种把希望都寄托在别人身上,自己毫不努力的经销商,迟早被淘汰。经销商一定要自我强大起来,向优秀的厂家学习,向厉害的同行学习,向资深的老师学习,思维一定要与时俱进,把学来的东西转化成行动力,不断去改变与行动,远离温水煮青蛙的舒适区。提前建立专业的团队,将店面进行人性化的设计升级,逐渐让自己优秀起来,那么早晚会干出一番大事业的。


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5

各大品牌跨界打劫,开启了抢蛋糕的时代

很多门业大品牌的终端网点已然饱和,这时他们想做业绩的增量,就必须进行产品品类的延伸,就是所谓的跨界。所以,我们可以看见有些知名的板材企业、家居企业、楼梯企业、甚至的家电企业纷纷跨界上木门与整木定制项目了。这些强有力的大品牌,本来就拥有强势的终端及完善营销体系,他们的跨界抢蛋糕,也必然对门业市场造成很大冲击。且先不说他们的产品有多好,但凭他们的终端及渠道资源就能撬走很大一块蛋糕。因此,破百亿的家居企业也在今年上半年诞生了,作为苦逼的门业经销商不仅要与同品类者竞争,还要各种抢劫者竞争,能生存下来也实属不易了。


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6

市场大洗牌,经销商进入了残酷的淘汰期

优胜劣汰永远是市场持续发展的生存法则,从以前的野蛮生长到今天的有序生长,中国门业用了20多年的时间。市场大洗牌,打破规则到重新组合,会导致两极分化越来越严重。最后存在于世的品牌,要么是强劲有实力的大品牌,要么是精致有特色的小品牌,而那些中间夹层将不复存在。这样的局面会加速经销商的淘汰,因此目前的选择与战队是非常重要的,要么用心做大牌,要么走心做特色,在一个自己擅长的领域精耕细作,不断坚持,才有可能胜出!


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以上,就是景立门业总结的经销商生意越来越难做的原因,“事在人为”一切靠自己,相信自己能干成一番大事,那么就坚守初心,不断奋发吧。在没有任何退路的时刻,唯有用力向上攀登才是出路。“狭路相逢勇者胜”加油吧,门业人……


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